你好，我是你的读者。
谢谢你的免费内容，但是我并不在乎。
你的免费内容毫无价值，因为关于你的内容对我来说没有用处。
情况是这样吗？
自我本位的营销
我们都是以自己为中心的，不是吗？
我们喜欢谈论自己。我们想告诉别人自己是多么的优秀并乱吹他们多么地需要自己。
我们无益地漫谈自己的创新产品和优秀服务，我们只关心自己。
需要建议吗？他们并不关心我们。
他们只关心他们自己。
让我们来谈论你们
有效的内容必须是关于“你们”（或他们）的，而不是关于“我们”（或者你的公司）的。很多人都不理解这点，并且每句话（或者绝大数句子）都以“我们”开头。
“我们做这个。我们提供那个。我们，我们，我们，……”都是“我们”。
赞扬你自己的优点和伟大有一定的作用，但是也可能是一个巨大的错误。
想避免这种错误吗？
把态度调转 180 度，把所有的注意力集中在他人身上。
和别人交流的第一个原则是什么呢？
不要对他们喋喋不休，而要谈论他们。人们喜欢谈论自己、喜欢听到别人谈论自己、喜欢有一种被人关注的感觉、…… 人们喜欢别人听自己说话并承认自己说的话。
人们想听到你在听他们说话。
你 + 我 = 我们
写作的一个很好方法就是想象你直接面对着读者演讲，并专注于他们的欲望和需求。不要自夸你自己和你的公司，相反，让别人知道你在听他们讲话。
为读者写作。
你理解他们、感到痛苦、体会苦难、…… 而现在，你可以提供解决的方法。
这时候就需要用到“我们”。当你已经建立了“你们”的时候，就比较容易让读者接受“我们”。
你和你的读者一起组成一个团队，一起解决问题。
我们将一起改变你的生活。你们将会通过我们的帮助实现自己的目标。
现在，我正在聆听。
原文作者：James Chartrand
5 条评论
有你有我才能互动。
“我”：谈论经验和感受
“你”：从中学到、得到什么。
二者最好平衡比较好。
貌似这两天都在研究“你”、“你们”、“我”、“我们” o~
是的，我们通常都在乎自己多过在乎别人。
welee´s last blog ..菲比梦游奇境 Phoebe In Wonderland
@漠天 你说的太中肯了。在分享自己的经验的时候同时考虑到对读者的好处，那就是很好的文章。
@木头人 是的，因为我在学习如何更有效地进行内容营销，希望你不会厌倦。
@welee 而在乎别人也是因为在乎自己，哈哈。
站在客户和读者的角度来传递你博客的价值是最好的方法@!
腾飞´s last blog ..wordpress博客最好备份恢复方法有奖征集!